セールスプロモーション

貴社では製品（サービス）のセールスプロモーションをどのように行っていますか？　昔ながらの営業スタイルで上場を果たしている会社がある一方で、システマティックなプロモーションを展開して急成長している企業も多く見られます。　貴社はどっち派でしょうか？

弊社が請け負ったセールスプロモーション

弊社クライアント様のご依頼で2007年から2008年にかけてインターネット広告媒体のセールスプロモーション一式の全体を企画し実行しました。　内容は下記の通り、あらゆる方策を徹底的に実施したのです。　結果から申し上げますとプロジェクトは大成功でしたが、手探りの状況からスタートで多くの紆余曲折があったことは想像していただける事と思います。

実施したセールスプロモーション

• テレマーケティング
• 訪問営業
• DM
• FaxDM
• プレスリリース配信
• Webプロモーション
• セミナー開催
• 紹介プログラム
• パートナー開拓
• 提携サイトの開拓

クライアント様いわく、このプロジェクト（セールスプロモーション）の収穫は【強い営業チームが出来た】とのことです。　どう言うことかとお尋ねすると、営業の方策１つ１つは失敗と成功の繰り返しであったが、これを繰り返すことでノウハウが蓄積し１つ１つの精度が上がった。　また、諦めずに情熱を持って取り組めば必ず成功すると言うことを関係者全員が共有できた事だそうです。

セールスプロモーションには何が必要なのか？

世の中には製品やサービスが溢れています。　インターネットで検索して見つからない製品やサービスは存在しないように感じるこのごろです。　需要と供給のバランスは年を追うごとに需要側に有利にシフトしています。　売るのは大変なのです。　どこの企業も予算の大小はあれ何らかのセールスプロモーションを実施していますが、成功しているのは一部であり、その他のほとんどが敗者となり撤退しています。　そこに新たな企業が参入し競争が繰り返されています。
このような中で競争に勝っていくのは容易ではありません。　勝つためには製品の差別化や価格競争力、品質競争などあらゆる対策が必要になります。　これらの対策を考えて実行するのは難しくは無いでしょう。　しかし最終的に勝つためには、これらを企画・実行するスタッフの情熱の有無が勝敗を左右するのではないかと思います。　セールスプロモーション１つ取っても同じ事なのでしょう。　

３つのセールスプロモーションのご提案

１．　小さな投資で最大の効果を得るための企画ミーティング
２．　テレマーケティングによるプッシュ型プロモーション
３．　Webマーケティングによるプル型プロモーション