セールスマーケティング

SYDのセールスマーケティングは、顧客獲得および顧客定着化の２つが目的になります。セールスや広告宣伝をどのように組み合わせれば最大の売上を得られるのでしょうか？

セールスマーケティングの企画 → 実行 → 改善

弊社はセールス代行及びテレマーケティングなど総合セールスマーケティング企業です。　貴社のニーズ（新規？　既存客フォロー？　セミナー集客？）を伺わせて下さい。　弊社の英知と情熱を注ぎ込み貴社製品・サービスの拡販を緻密に計画し大胆に実行します。

セールスマーケティングの注意点

セールスマーケティングを行う場合、
　　　(1) その事業のフェーズを正しく理解する。
　　　(2) マーケットをセグメンテーションする。
この2点をセールス・マーケティング関係者全員が理解することが重要です。　少ない力で最大の効果を上げる為には、全員が同じ方向を向いていなくてはなりません。　貴社の事業のフェーズは今どのあたりでしょうか？　立ち上げフェーズなのか既存客を育てるフェーズなのか、第2次拡大フェーズなのか？？？　フェーズを理解し、次のフェーズを決めることで事業の方向性を全員が納得しパワーを発揮します。
2つ目のマーケットセグメンテーションは、貴社の既存客から方向を導き出せます。　得意分野でナンバーワンを目指します。　全体で3位を狙うより、セグメントされた領域で1位になる方が容易です。

SYDのセールスマーケティングサービスの業務領域

セールスマーケティング戦略の相談から業種絞込み後の企業リストの準備、テレマーケティング、DM、Webプロモーション等の総括的なセールスマーケティングの実行までをサポート致します。

セールスマーケティングにおけるビジョン共有の重要性

貴社が販売したい商品・サービスが、どのようなマーケットに価値があるのか、
スムーズに商談を発生させるためにはどのような営業手法が必要なのか？
貴社と一緒になって、目標達成に向けてセールスマーケティングを行って行きます。

セールスマーケティング事例

■ 【インターネット広告媒体A社様】　有料広告掲載のセールスマーケティング
　　　広告担当者を探し出し、資料送付からクロージングまでの営業の流れをテレマーケティングで実施。同時にWebプロモーション（リスティング広告及びSEO対策）を大々的に展開。

■ 【インターネット広告媒体B社様】　有料広告掲載前の無料お試し掲載のご案内
　　　営業担当または広告担当者に電話でサービス内容を説明し無料登録を促すテレマーケティングを実施

■ 【音響コンサルティング会社様】　アポイント設定によるセールスマーケティング
　　　ソリューションを分析し、ターゲットの絞込みを実施し、国内大手メーカーのR&D部門をターゲットにアポイント設定を実施。　一部上場企業からの受注に成功。

■ 【トータルITサービス会社様】　テレマーケティング
　　　国内大手サービス業・小売業のマーケティング部門をターゲットにアポイント設定

■ 【中国向けショッピングモール様】　セールスマーケティング全般
　　　楽天等の出店企業をターゲットに出店のニーズ調査レポートと興味のある企業に資料を送付

■ 【ＥＲＰ・生産管理システム会社様】　テレマーケティング
　　　国内製造業の担当取締役、経営企画部門、情報システム部門をターゲットにアポイント設定

■ 【通信費のコスト削減コンサルティング会社様】　テレマーケティング
　　　従業員300人以上の企業の社長・役員レベルまたは経営企画部門をターゲットにアポイント設定

SYDのセールスマーケティング支援を利用する様々な目的

プル型プッシュ型セールスマーケティング
最も需要が多いのがこれです。　プル型をWebプロモーションで展開しながら、プッシュ型で絞り込んだ市場に攻勢をかけます。　中長期プランの元で地道に進めると確実に売上アップにつながります。

Web広告主様向けセールスマーケティング
インターネット上での広告媒体をいかに展開していくか？　よくあるのが無料からスタートする案です。　無料なら誰でも申し込むだろうと思われがちですが、自社で行うと以外に苦戦します。　当社に蓄積したノウハウをご利用いただけます。

キーマン調査セールスマーケティング
大規模商談の場合、事前にキーマンを知っていれば。。。そんなニーズにお答えするセールスマーケティングです。　ターゲットの氏名、部署名、役職、電話番号などを調査します。

セールスマーケティングプロジェクトの流れ

ご契約
機密保持契約の締結
ご発注

セールスマーケティング全体設計
セールスマーケティング全体目的の共有
対象製品やサービスの情報共有

Webプロモーション設計
セールスマーケティング全体目的の共有
コンテンツ準備・制作
リスティング広告予算決定

コールスタッフ向けトレーニング
対象製品やサービスの情報共有
トークスクリプト練習及びQ&A

テストコール
トークスクリプト及び業務フローが正しいか実際の架電による検証

テレマーケティング本番前の確認
テストコールの結果によってトークスクリプトの修正など

テレマーケティング本番スタート
目標達成のため、随時業務フローをチェックしながら進める

成果（受注など）は随時ご報告
集客状況、アポイント内容、日程調整、感触のご報告など随時連携しながら進行

最終レポート
Web集客と成約結果、アポ設定、接触率などセールスマーケティングプロジェクト全体の報告書を提出