営業・セールス

営業・セールス　オモシロ分析

あなたの周りのセールスマンはどのタイプでしょうか？　それぞれ良し悪しがあり、どのタイプでもトップセールスマンになり得ます。　要は自分のやり方を徹底することなのでしょう。　(^_^;

• 攻撃的な営業セールス：　怒涛のテレアポと訪問を繰り返し、獲れると思ったらあらゆる手を使って受注しにいく。


• 受動的な営業セールス：　売りたい様子を一切見せず、人事の話しなどでクライアントと盛り上がる。　人当たりがよく、お客から電話をもらうことが多い。




• 客を喜ばせる営業セールス：　客の理不尽な要求は軽くかわす。　小さな値引きをお客の手柄にするのがうまい。


• 客を怒らせる営業セールス：　理不尽な要求は論理的に撃破する。　商談の進捗が遅いと客をなじり始める。




• 謝るのが得意な営業セールス：　クライアントが明らかに間違えてても気持ちよく謝る。積極的に非を認めるので客が怒るネタがなくなる。


• 絶対に謝らない営業・セールス：　屁理屈をこねてでも非を認めない。　クライアント担当者と険悪な関係になるが、顧客上層部に気に入られてるので強気。




• 既存客対応が得意な営業セールス：　人間関係作りを軸に取引を維持・発展させる。強い競合が現れるとビビるが、上層部とのゴルフの回数を増やして政治的に対抗する。


• 新規客獲得が得意な営業セールス：　システマチックにテレアポ、訪問をこなし新規見込客にアプローチ。強い競合が現れるほど燃える。




• チームセリング：　営業マン、技術者、マーケティング担当などがチームで対応する。


• 単独セールス：　一匹狼的な営業マン。　クライアントの言う事は聞くが技術屋の言う事を聞かない。




• 大型商談向きの営業セールス：　山師。　商談をニオイで嗅ぎ分ける能力がある。年に１，２件の商談をまとめるだけで悠々。


• 小型商談向きの営業セールス：　クライアントと話すことが大好き。　儲からない商談でも気にしないが、売上目標はしっかり達成する。




• 体育会系営業セールス：　毎日がお祭り。受注したら皆でキャバクラ。話し声が大き過ぎるのを本人は知らない。お客様の為なら24時間戦う。


• 文系営業セールス：　プレゼンがうまい。資料の中身は薄くても、小難しい4文字熟語で客を黙らせ、アイコンタクトや3段論法で顧客役員を納得させてしまう。